Примерное время на чтение статьи: 7 мин.

Ранее, в статье «Иерархия – прабабушка государства и бизнеса» мы показали, что главное условие обретения богатства является лидерство в иерархии. Сейчас пришло время рассказать, что конкретно должен делать человек, чтобы разбогатеть. А за одно ответить на вопрос: можно ли стать богатым, не входя ни в какие иерархии.

Что такое «Богатство»

Для начала, договоримся об определении этого термина, чтобы сразу понимать, о чем дальше в статье пойдет речь. Общий смысл определений, которые есть в словарях, таков: Богатство – это совокупность материальных и нематериальный вещей, находящихся во владении общества или человека. А признаком богатого человека считается его возможность получать любые, понравившиеся ему вещи или услуги, в неограниченном количестве. Причем не просто понравившиеся, а самые лучшие из существующих. Таким образом, вершиной богатства будет обладание тем, что каждый мечтал бы иметь, но чего нет ни у кого другого.

Непременные условия обретения богатства

Одновременно с возможностями получать желаемое, богатство является еще и результатом сравнения одного человека с другими людьми. Один обладает трехэтажным коттеджем, а другой только дачей на 6 соток. Сравнивая их друг с другом, мы легко определяем более богатого. Значит без оценки общества богатства не существует. Судите сами, можно ли считать богатым человека, прожившего жизнь на острове в полном одиночестве, берега которого усыпаны алмазами? Или миллиардера, волшебным образом очутившегося со всей своей наличностью, где-то в чукотском стойбище XVIII века?

Непременные условия богатства — это, с одной стороны, наличие других людей, состояние которых можно сравнивать с собственным. А с другой, существование строгих правил, по которым возможно взаимодействие между ними. Без людей и правил взаимодействия понятие «богатство» просто теряет смысл. Чтобы разбогатеть, нужно понимать эти правила и иметь множество полезных контактов с людьми. Именно правильно организованные контакты являются главным условием обретения богатства.

Все источники обретения богатства

Известно несколько вариантов способов обретения богатства, но источником его появления всегда являются результаты контактов с другими. Люди не являются изобретателями этих способов, они были сформированы в процессе эволюции и широко применяются многими живыми существами. Человечество лишь позаимствовало и окультурило их. Оценим полезность и эффективность каждого из них для обретения богатства.

Вступление в контакт возможно из разных позиций по отношению друг к другу. Можно контактировать с партнером на равных, а можно со слабой или с сильной позиции. Варианты контактов со слабой позиции: воровство и попрошайничество.

1. Воровство.
   • Механизм. Животные, которым посчастливилось стать обладателями неких важных вещей, имеют обыкновение делать сбережения, если не употребили их немедленно. Собака закапывает косточку, с расчетом на будущие трудные времена. Грызуны делают схроны припасов на зиму. В стае животных обыкновенно случаются собратья, которые специализируются на выслеживании таких схронов и умело пользуются чужим. Поведение людей аналогично.
   • Перспективы обогащения. В животном мире есть целые виды, которые кормятся предпочтительно таким способом – тащат чужое. Например, вороны. Как условие обретения богатства этот способ мало пригоден людям. Вор вынужден будет маскироваться под безобидного человека, а потом исчезать с добычей.  Иначе его ожидают малоприятная расплата за содеянное. Затраты на маскировку и перемену мест съедают выгоды от чужого добра, полученного даром.
2. Попрошайничество. Применяется, когда украсть не удается.
   • Механизм. Демонстрация обладателю беспомощности и зависимости от более сильной особи. В животном мире есть позы подчинения, которые «говорят» о готовности подчиняться. Есть и звуки, которыми сообщают о том же. Всегда есть шанс, что более статусная особь смилуется и поделится нужным. Люди ведут себя точно также, но более утонченно и изобретательно.
   • Перспективы обогащения. Это более привлекательная стратегия, она предоставляет более выгодные условия обретения богатства, нужно только найти себе достаточно щедрого сюзерена. В нашем обществе есть профессиональные попрошайки. Делятся преимущественно деньгами, но бывает и по-другому.  Поделиться могут связями в обществе, заказами в бизнесе, защитой от агрессоров и т.д. Богатые люди делятся этими благами, но взамен получают факт причастности к какому-то общественно важному делу. Или уважение от окружающих за спасение больных. Или славу за покровительство талантам. От получивших поддержку порой требуется горячая благодарность и рекламирование своего благодетеля, но бывает и так — помогающий хочет оставаться неизвестным.

Варианты контактов с сильной позиции – это все виды насилия. К ним можно отнести, грабеж, разбой и обман.

1. Грабеж и разбой.
   • Механизм. Отбор желаемого у более слабого посредством применения грубой силы, с угрозой жизни для собственника или без таковой.  В животном мире это норма, да и в цивилизованном мы достаточно часто с ним встречаемся. Так что описывать тут особенно нечего.
   • Перспективы обогащения. Общество относится к открытому грабежу или разбою крайне негативно. Использование этой стратегии как условия обретения богатства крайне рискована и не одобряется людьми. Последователи такого способа противопоставляют себя обществу, и оно активно преследует любителей такого способа обогащаться. Поэтому ни грабеж, ни разбой, не пользуются популярностью.
2. Обман. Изобретение цивилизации. В сущности, тот же разбой и грабеж, но в закамуфлированной, окультуренной форме.
   • Обман — это имитация равноценного обмена, но с той разницей, что человек, теряющий деньги ничего взамен кроме разочарования и опыта не получает. Он даже бывает лишен возможности спросить с обманщика, который только притворялся равноправным партнером, а на деле намного превосходил обманутого по силе, информированности и ловкости.
   • Перспективы обогащения. Достаточная. Негативной стороной обогащения посредством обмана является испорченная репутация. Обманывать можно до определенного предела, пока в обществе не сложится негативный образ обманщика. Тогда придется мигрировать на новое место.

Вариант контакта с равноправной позицией по отношению друг к другу.

1. Обмен. Это другое достижение цивилизации и в природе не встречается. Частные случаи обмена — это торговля и найм на работу. В первом случае на деньги обменивается товар, а во втором квалификация и время человека. Главное требование обмена: он возможен только с человеком равным по статусу или с экспертом. Если равенства нет, то появляется риск перерождения обмена в попрошайничество. Им часто страдают продавцы. Они или упрашивают покупателя приобрести товар или умышленно разрушают сделку своей грубостью. Это происходит с ними от осознания неравенства с покупателем.
   1. Механизм. Проводится только на добровольной основе. В нем обе стороны считают, что ценность полученного ими больше ценности отданного. Объективно такого не может быть, но поскольку ценность отданного и полученного определяется каждым самостоятельно, все происходит именно так.
   1. Перспективы обогащения. Условия обретения богатства при обмене наилучшие. При обмене большую помощь оказывает репутация. Если все поверят, что обмен с человеком выгоден, то к нему образуется очередь желающих чем-нибудь обменяться именно с ним.

Люди самостоятельно выбирают способ обогащения и однажды выбрав, редко отказываются от него. Смена одной стратегии обогащения на другую, как правило, происходит в случае переживания человеком некоего жизненного стресса или переосмысления своей жизни.

Как сделать процесс обмена эффективным

Процесс обмена состоит из ряда операций, следующих одна за другой. В каждой из них необходимо достичь конкретного результата и не переходить к следующей, пока нужный результат не будет достигнут. Перемена этих операций местами, а также не достижение результата, ведут к потере эффективности.

Операции эффективного обмена:

1. Вступление в контакт.

Цель: вызывать у другого человека желание развивать разговор

Результаты:   Собеседник испытывает чувства доверия и симпатии от контакта

                        Собеседник воспринимает вас как равного себе

2. Выявление потребности.

Цель: подготовить почву для своего предложения об обмене

Задачи:          Понять идеальную картину, которую человек желает достичь

                        Продемонстрировать свою экспертность в этом вопросе

Понять сложности, которые испытывает человек на пути к своей цели

3. Формулировка и предложение идеи о способе которым можно решить проблемную ситуацию. Если идея решения понятна собеседнику, а ее реализация менее затратна чем он представлял себе, то согласие происходит легко.

Цель: убедить в полезности предложенной идеи

Задачи:          Выявить и снять все сомнения собеседника

                        Предложить детальный механизм осуществления идеи

4. Предложение помощь по реализации идеи. Она, идея, должна быть представлена собеседнику в виде процесса, состоящего из отдельных операций, и требовать от человека помимо активности еще и финансовых вложений. Собеседнику должно быть ясно, что для получения желаемого результата ему необходимо приобрести некие предметы, услуги или информацию.  

Цель: вдохновить собеседника на реализацию идеи.

Задачи:    Развернуть идею в процесс

Предложить приобрести необходимое (всего или части) для ее реализации

5. Произведение расчета.

Цель обменять товар, информацию или услуги на деньги

Задачи:    Обозначить стоимость и порядок расчета

                   Снять сомнения собеседника и вдохновить на действия

6. Обозначение готовности быть полезным в будущем. Обмен не должен ограничиваться единственным контактом. Всегда полезно обеспечить долговременную связь со своим клиентом.

Как ускорить процесс обретения богатства

Для обмена нужно быть собственником какой-то ценности, которая может быть интересной другим. Как ее производство, так и организация ее обмена на деньги потребуют затрат времени.  Если взять помощника, то обмен может происходить чаще, чем если бы товар и обмен делать самостоятельно. 

Надо признать, что в этом случае появляются риски произвести некачественный продукт или завалить сделку из-за неумелой работы помощника. Но если помощника обучить – выгода очевидна. А если вы сумеете организовать работу 100 человек, то и эффект от обмена будет еще более привлекательным.

Организация – это социальный механизм, способный в сотни и даже в тысячи раз увеличить эффективность предприимчивого человека. Она как экскаватор для землекопа. Его кто-то когда-то придумал, начертил, а потом сделал. Создатели экскаватора много учились, чтобы материализовать идею ускоренной копки земли в эффективно действующего железного монстра. Ровно так же нужно поступать и для создания организации. Искусству объединять людей в организацию тоже необходимо научиться.

Главные условия обретения богатства

Два условия обретения богатства были уже названы.

Первое – это выбор эффективного обмена в качестве основной стратегии обретения богатства.

Второе – строительство организации, способной многократно продублировать успешные действия, задуманные ее создателем и умножить его доходы.

Третье нуждается в развернутом пояснении. Мало обрести богатство, нужно еще удержать его в руках и приумножить. Деньги – это социальная сила. Она не менее опасна, чем электричество, только действует эта сила не на физическом уровне, а на общественном. Она поражает не тело человека, а его интеллект и дети богатых людей порой представляют собой наглядное пособие того, как деньги могут сломать человека. Поэтому крайне важно обратить внимание на культуру расходования вырученного капитала и приучить к ней своих близких.

 Наличие богатства провоцирует человека на неразумное поведение. Порой богатые люди начинают удовлетворять естественные потребности подчеркнуто демонстративным способом. За этим стоит не желание удовлетворить потребность, а стремление подчеркнуть свой статус.

В армии доблесть и статус военного человека определяется знаками отличия на его погонах, у папуасов в татуировках на теле, а как богатым подчеркнуть свое особенное положение? Вот и появляются у некоторых богачей дворцы, в которых хозяева живут один месяц в году, золотые унитазы, коллекции баснословно дорогих часов и произведений искусства.  Все это атрибуты богатства, знаки отличия, призванные подчеркнуть статус человека в обществе. Соблазн скатиться в такое поведение велик, поскольку опирается на древние инстинкты, обеспечившие выживание человечества. Богатому человеку следует следить за своими тратами и помнить, что главной статьей его расходов должно быть совершенствование механизма, приносящего доход.