Обычно нам говорят: все зависит от тебя: Поставь цель и смело иди к ней. Но на самом деле такого подхода недостаточно. Мир не пустое пространство, в котором можно творить все что угодно. Он уже занят иерархиями, такими как промышленные предприятия, коммерческие фирмы, школы, государственные органы и прочее. У всех у них свои цели, ими разработаны свои правила, которые регламентируют их взаимодействие с миром и их сила и возможности намного превышают силы человека. Более того, все люди тоже является их членами и принадлежат сразу нескольким иерархиям, без которых в одиночку не выжить. Это семья, друзья, предприятие на котором работаем, коллеги и сослуживцы, профессиональные сообщества, государство, церковь или иные структуры религии. Все они предъявляют к человеку требования или выставляют ограничения и запреты, которые невозможно проигнорировать.
Было бы славно, если бы все они заботились о благополучии человека, но это не так. Иерархии, обеспечивающие жизнь и благосостояние человека, вовсе не ставят целью равное благополучие всех своих членов. Они устроены так, что всего 1% от общего числа людей получают богатство, а остальные нищают или, в лучшем случае, удерживают себя на плаву. Остановиться невозможно, потому что жизни вне общества нет, но и встраиваться в общество, в качестве экономического раба, зная заранее, что иерархии будут стремиться тебя ободрать, тоже не хочется. Где же скрыта дорога к благосостоянию?
Три направления для роста дохода:
Первое направление — Занять в иерархии наиболее удачное место, в котором можно минимизировать ущерб от неравноценного обмена своего труда на деньги.
Мы не сможем переделать мир, но обезопасить себя от его разрушительного воздействия можно. Для этого нужно понимать законы по которым живет и развивается иерархия и сделать в ней карьеру.
Если иерархии создаются для обогащения узкого круга лиц и это, прежде всего собственники иерархий, то остальные члены организации страдают в ней неравномерно. В наибольшей степени теряют ее низовые звенья, т.е. работники исполнители, труд которых прост и легко заменяем. Однако, всем хорошо известно, что вместе с ростом карьеры в иерархии растут заработные платы и возможности. Причем возможности бывает дают гораздо больший доход, чем основная работа. Вот о чем идет речь:
- Иногда, в качестве поощрения за преданность труд отдельным работникам позволяют оказывать услуги своей фирме на возмездных условиях. Например, разрешают обеспечивать доставку различных товаров своим транспортом. Или даже иметь свою личную маленькую иерархию в 2-5 или даже 10 автомашин, которые располагаются на охраняемой территории иерархии (собственнику в этом случае уже не нужно тратиться на гаражи), и обслуживают ее потребности. Обычно такие микро-организации имеют одного единственного клиента, и не стремятся к активному росту, чтобы не раздражать великодушного собственника иерархии, которую они обслуживают.
- Иногда, в качестве поощрения иерархия разрешает использовать свои активы для подработки наиболее важных для иерархии сотрудников. Оплата выполненной работы идет не в иерархию, а непосредственному исполнителю. Но делать это можно только вне рабочего времени. Иерархия же для выполнения «левых» работ предоставляет помещения или станочный парк. Оборотистые члены иерархии могут например:
- ремонтировать автомобили или бытовую технику;
- брать оборудование для выполнения ремонтно-строительных работ;
- что-то изготавливать для продажи на станочном парке иерархии: ограды, печки и т.д. в общем кто что придумает.
- Бывает, что в качестве поощрения руководитель иерархии решает смотреть сквозь пальцы на злоупотребления и устраивает своеобразные каникулы. Образно говоря, поступает так: собирает своих ответственных работников и говорит: «Я сейчас отвернусь на полчасика и ничего видеть не буду. Но вы не наглейте, через полчаса я повернусь и чтобы все мне было в ажуре!» И в течение отпущенного времени работники могут работать на свой карман, но в отчетности проделанную работу не указывать, а выручку не декларировать. Главное чтобы никакая проверка это не смогла обнаружить. А перед тем как завершить праздник левых работ предупреждает: «Заканчиваем! Я сейчас повернусь и кто хвосты не спрятал я не виноват!» Есть такой способ мотивации персонала.
- Наконец, можно постараться занять особое место в иерархии. Если учетная политика в ней поставлена не на должном уровне, то появляется возможность получать вознаграждения за право партнерства с иерархией. Иными словами брать откаты. Мы вовсе не призываем к подобного рода действиям, они в нашем обществе осуждаются. Но для полноты картины сказать о том, что так бывает, мы просто обязаны. Ведь возможно, наши лекции читают и руководители компаний, а им полезно задумываться об этом, потому что ничто не оказывает столь мощного влияния на разрушение иерархии, как коррупция. Мы неоднократно убеждались в том, что то, что выглядит как глупость или нерасторопность сотрудников, на поверку оказывается выгодой какого-то конкретного ответственного работника.
- Ну и последнее. Можно оказывать услуги иерархам не профессионального характера. Слабый пол порой пользуется этим способом. Иногда под давлением своего иерарха, а иногда — совершенно сознательно. Красота и фигурка это тоже капитал, который иные монетизируют. Впрочем было бы несправедливо говорить о том, что этим способом пользуется исключительно слабый пол. Жиголо, многоженцы и альфонсы тоже порой неплохо живут в нашем мире. Мы вовсе не призываем к такому способу обогащения, но для полноты картины считаем необходимым об этом сказать. Кстати подобные услуги не обязательно носят сексуальный характер, просто они носят яркий легко узнаваемый характер. Ими пользуются старые друзья и родственники, гадалки, экстрасенсы, семейные психологи, экономки и прочее и прочее…
Второе направление — Жить между иерархиями, входить в них время от времени в качестве наемного работника или временного партнера.
Это такая своеобразная стратегия пассажира – входить в иерархию, как в маршрутку, добираться до нужного пункта, а затем, покидать ее.
Особенность этого способа достижения благополучия в том, что он требует или исключительной квалификации или риска для здоровья. О здоровье мы говорим не потому, что разгневанные представители иерархии побьют любителей такой стратегии. Дело в другом, но все по порядку.
У каждой иерархии время от времени случается необходимость на выполнение особенных работ. Держать в штате специалистов по периодически возникающим работам не выгодно, потому что возникают они редко и обеспечить таких работников постоянной работой не получается. Не выгодно, чтобы сотрудники по пол года сидели без работы. В таком режиме могут работать сезонные рабочие на уборке урожая, настройщики музыкальных инструментов, специалисты по компьютерным программам и прочее.
Высокая доходность при таком способе достигается двумя путями.
Один – стать специалистом высокой квалификации и производить редкий штучный продукт. К таким специалистам можно отнести, например, дизайнера элитных жилых помещений и приусадебных участков или адвоката. В этом же режиме могут работать люди искусства: писатели, артисты, ведущие мероприятий. Так могут работать высококлассные специалисты, которым иерархии сбрасывают какую-то функцию на аутсорсинг: бухгалтера, консультанты, коучи. Более того, решая разные задачи в различных организациях, они приобретают уникальный опыт и становятся все более ценными специалистами. Такую квалификацию невозможно получить сидя на одном месте.
Чем более особенной и эксклюзивной является исполняемая ими работа, тем больше за нее платят. Некоторые специалисты получают деньги просто за факт своей причастности. Так иные фирмы приглашают к себе в качестве «свадебных генералов» широко известных публике профессионалов, для участия в разработке своих проектов. Тем самым звезда своим именем как бы гарантирует высокое качество продукта.
Второй — рисковать здоровьем. Случайные или сезонные работы в организациях бывают такого качества, что ими опасно или неприятно заниматься. Высокий доход за такую работу получается в виде компенсации за риск для здоровья или за неудобства и неустроенность. В первом случае это может быть обычная работа, которую специалист выполнял всегда, но теперь условия, в которых ему придется работать, стали опасными для жизни. Как это было у строителей, ликвидаторов Чернобыльской аварии, или как сейчас у врачей и медсестер во время пандемии. Чем опаснее работа для здоровья, тем выше заработки.
Аналогично, но в меньшей степени, доплачивают за бытовую неустроенность. Работы на выезде, где условиями труда, мягко говоря, никто не озадачивался или просто не успели наладить быт. Например, на крайнем Севере или в глухих таежных местах, за обычную работу так получают больше, чем платят за нее же в благоустроенном городе. Но в отличие от специалистов по производству штучного продукта, существенного квалификационного роста у работников, выбравших себе такой путь к благосостоянию, не происходит. Зато они обучаются обходиться малым в быту.
Третье направление – построить свою иерархию.
Это самый сложный, самый опасный, но и самый высокодоходный способ. Когда в России разрешили любому человеку создавать организации для бизнеса, массы специалистов ринулись создавать свое дело.
Казалось бы, что сложного? Процесс производства досконально освоен и не из мудрых книжек, а на практике. Осталось набрать людей в помощники и, по мере необходимости, обучить их. Нанятые работники увеличат способность микроиерархии производить продукт, чем больше будет работников, тем больше можно будет производить и продавать. Тем больше заработает организация и прежде всего ее учредитель.
Преуспели в этом далеко не все, но оно и не удивительно. Будь это дело пустяковой задачей, то каждый второй в стране был бы предпринимателем. Столкнувшись со сложностями «работы с людьми», кто-то разочаровался, кто-то попробовал и вернулся на второй способ. То есть опять превратился в одиночку и стал использовать способ пассажира, попутчика, чтобы не зависеть, как порой говорят такие бизнесмены, от бестолковых и необязательных сотрудников.
На самом деле проблема кроется вовсе не в людях. В деле малого бизнеса все, решившие создать собственную иерархию сталкиваются с одной и той же проблемой.
Это вовсе не неумение производить качественный продукт, напротив, обычно решаются создавать собственный бизнес профессионалы. В создании продукта или услуг им часто удается находить интересные технологические решения, которых нет ни у кого и которые создают весомое преимущество для их маленьких иерархий. Их проблема в другом. Несмотря на свой иногда солидный возраст они так и не выросли остались маленькими и перспектив к росту не видят.
Такие иерархии как карлики. Они дорастают до размеров трех-пятилетнего ребенка и все, остаются людьми маленького роста. Некая генетически обусловленная проблема не позволяет им расти. Все внутренние органы работают нормально, а роста нет. То же происходит и с иерархиями в малом бизнесе. Прибыль и численность персонала застывают на некой критической величине, которую они оказываются неспособными преодолеть, хотя годами пытались сделать это. Усиление внимания к тонкостям производственного процесса, к продажам или к маркетингу не дают результата. Как только им удается наладить больший поток клиентов, так появляются внутренние проблемы, которые делают невозможным качественно удовлетворить потребности большего количества клиентов. И в итоге собственник или директор, предприняв несколько безуспешных попыток набрать организационную мощь, смиряется и отказывается от роста своей структуры.
Если вам приходилось работать с такими бизнесменами не укоряйте их. Поверьте, организаторы своего бизнеса часто работают по 10-14 часов, не знают выходных и праздников, рискуют имуществом своей семьи. В подавляющем большинстве это решительные люди и знатоки своего дела. Они просто ищут решение в привычном для себя месте, не там, где проблема, а там где они уже профессионалы. Как в известной байке ищут не там где потеряли, а там, где виднее. И не найдя решение опускают руки.
Подробнее о том как растет иерархия и какие задачи стоят перед руководителем мы расскажем в других статьях. А в этой нам хотелось просто показать способы, с помощью которых люди могут достичь богатства и скорость его обретения.
Каждый человек выбирает его по своему вкусу и любой из них может привести к цели. Осознанный выбор своего способа движения к благополучию лишает иллюзий и претензий и жизнь такого человека становится чуточку счастливее.